FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina

     
  Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina  
     

Institucional

Enquete

O que você achou do site?

Resultado parcial




 

Ex-camelô fatura R$ 500 mil com bijuteria que custa menos de R$ 1

Fonte: jornal O Estado de S. Paulo

Por Renato Jakitas


Há dez anos na região da Rua 25 de Março, em São Paulo, loja vende anéis, brincos e correntes a partir de R$ 0,50

O empresário Mauro Souza gosta de dizer que conquistou seus objetivos profissionais com suor e muito preço baixo. Dono de uma loja de bijuterias há dez anos na região da Rua 25 de Março, em São Paulo, ele administra um faturamento mensal de R$ 500 mil – obtido com a venda de anéis, brincos e correntes a partir de R$ 0,50.


“Acontece que minha loja é meio atípica. Ela já é conhecida como uma loja que tem preço bom”, conta Souza, que celebra com movimentação e giro alto os resultados da fama de barateiro que já se espalhou pela região. “Enquanto o movimento da vizinhança está meio parado, a minha loja mantém o fluxo de clientes necessário para os custos mensais. Quando o movimento está bom nas outras lojas aqui do lado, aí a minha fica excelente”, orgulha-se o empreendedor.


Souza nunca fez sequer um curso de gestão e não conhece as técnicas de precificação desenvolvidas pelo mercado. Ele diz que aprendeu o que sabe porque foi, durante dois anos, vendedor ambulante na mesma região – principal ponto do varejo popular paulistano. A regra sempre foi a mesma: ficar de olho na concorrência, negociar com firmeza com os distribuidores e espremer as margens para entregar o produto mais em conta.


“A maior vantagem que um comerciante tem é na negociação, é onde você realmente ganha. Você tem de brigar mais na compra do que na venda. Se não fizer uma boa compra, não vai ter um bom preço final”, ensina o empresário. Souza diz receber caravanas de Minas Gerais, do Sul, da Bahia e até de Manaus para comprar em sua loja no atacado. “Em média, as pessoas gastam uns R$ 15, R$ 20. Mas quando vem gente para comprar no atacado, vendo até R$ 4 mil, o que dá muito produto mesmo”, analisa.


Com 70 funcionários, Souza trabalha com margens brutas de 50% a 60%. Parte dos produtos ele traz da China. Outros, principalmente itens mais elaborados, são nacionais. Souza ainda destaca a importância da adoção de estratégias eficazes. “A pessoa tem de saber administrar, não é só vender. Se não souber administrar os gastos e os custos, impostos, funcionários, o aluguel, que é alto, ele não consegue segurar.”


O discurso do pequeno comerciante é exatamente igual ao de Caito Maia, fundador da marca Chilli Beans, com 560 lojas e faturamento de R$ 380 milhões em 2012. Para ele, o empresário nacional erra mesmo é no foco. “Tem uma confusão nessa história de precificar. É muito fácil colocar a culpa nos impostos, na inflação, no dólar, aumentar os preços e fazer o consumidor pagar a conta. Sinceramente, quando eu olho para o futuro do varejo, eu não acredito que o preço vai ser o lance. O segredo é o volume de vendas”, revela Caito.

 

 

Twitter


SergioFCDL_SC

SergioFCDL_SCRT @palavracom: Em destaque no portal da @ADJORI : @SergioFCDL_SC é eleito para presidir Conselho Deliberativo do @Sebrae_SC - http://t.co/?

SergioFCDL_SCParticipando do Fórum Estadual Permanente das Microempresas, onde tratamos da Regulamentação de Estatuto Estadual. http://t.co/Dvx0i1GF7A

SergioFCDL_SCParticipando da posse da nova diretoria da CDL de Petrolandia. http://t.co/zjte9EgBEN


FCDL/SC

FCDL_SC@SergioFCDL_SC reconhecendo papel da Frente Parlamentar do Varejo na @assembleiasc em favor do comércio

FCDL_SCFrente Parlamentar do Varejo: na pauta a ação predatória das feiras itinerantes contra o comércio e consumidores! Como combater?

FCDL_SCFrente Parlamentar do Varejo em reunião na @fcdl_sc (@SergioFCDL_SC com deputados @depdarcidematos e @deputadosilvio http://t.co/YXgho8ygIm


Acesso

Newsletter

Cadastre-se e receba as novidades do Portal Institucional da FCDL/SC

 

Rua: Almirante Alvim, 528
CEP. 88015-380
Centro - Florianópolis - SC
Fone: (48) 3251-5100
Fax: (48) 3251-5111

 

Notícias

Institucional

Serviços

Jurídico

Links

Comercial

Vestidos de Casamento