Recuperar os milhões em impostos indevidos pagos pelas empresas mensalmente ao fisco são o foco dos irmãos advogados Magnus e Wander Brugnara desde o início dos anos 1990, quando decidiram juntar suas expertises na área tributária e fundar a sua própria consultoria. Nascia assim a Tributarie, que neste ano assume o novo desafio de transformar o seu modelo de negócio em franquia ‘home office’.

O negócio consiste em levar know-how comercial ao franqueado, para que ele possa prospectar clientes que possuam problemas tributários. A função do parceiro termina no envio dos documentos coletados junto ao cliente final, que são enviados para a sede da franqueadora, em Belo Horizonte (MG).

O campo a ser explorado é extenso. De acordo com o IBGE/Impostômetro, 95% das empresas do país pagam tributos de forma duplicada ou indevida. “O cliente final não paga nada para levantar os dados de impostos em duplicidade ou indevidos. Este é o grande segredo do negócio. Ele só paga a consultoria quando a mesma obtém sucesso”, explica Wander Brugnara, diretor-presidente da Tributarie.

Com os documentos à mão, uma equipe composta por dezenas de auditores e juristas tributários entra em ação. A busca por impostos em duplicidade ou indevidos é feita por este time. Após a compilação dos dados, os valores apurados são devolvidos ao cliente final por meio de créditos para o pagamento de novos impostos. Os honorários (25%) são divididos entre a equipe de juristas e o franqueado.

Para aderir ao negócio, os franqueados pagam R$ 9 mil como taxa. Já estão inclusos todos os treinamentos necessários para operar, assim como todo material de apoio e o acesso aos consultores para a elaboração das listas e técnicas de abordagem para prospecção.

“É um mercado ainda pouco explorado pelos advogados em geral. O direito tributário é considerado uma área de mudança frequente, que requer um acompanhamento muito grande por parte do jurista. A grande vantagem da franquia é esta. Toda parte de auditoria e execução é feita por um corpo de pessoas que vive isso diariamente. O franqueado tem um papel mais específico, mais ligado à prospecção”, afirma Magnus Brugnara, diretor da empresa.

Fonte: Portal Gouvêa de Souza